Crear un negocio de manera eficaz es el reto de todo emprendedor. No es fácil. Ayuda la habilidad, la experiencia, las herramientas adecuadas, y muchos otros elementos con los que enfrentarse cada día.
Sin embargo, para crear un negocio existen una serie de pasos, con independencia del sector de actividad. Vamos a ver cómo podemos plasmar en nuestro plan de trabajo el proceso para crear un negocio con poco dinero, cómo hacer una pyme y un negocio en línea.
Índice
5 pasos clave para crear un negocio de manera eficaz
1. Investigar y hacer un exhaustivo estudio del público objetivo, de la necesidad de lo que ofrecemos, del mercado, competencia, de las tendencias del sector, etc. Cuanto más sepamos sobre el mundo al que nos queremos acercar, más cómodos estaremos y mejor podremos posicionarnos como nueva marca. Primer paso básico para cualquier estrategia de marketing para PYMES.
Prueba a lanzar primero un Producto Mínimo Viable (PMV), basado en Lean Startup. Se trata de un producto con el mínimo de características o extras posible con tal de que podamos aprender información relevante de su lanzamiento y uso de los usuarios, a través de una serie de métricas.
2. ¿Qué modelo de negocio vamos a seguir? Se trata de un punto de partida. Un buen plan financiero. A lo largo de nuestro proyecto, y después de hacer varias pruebas, vamos a ir testeando cuál nos funciona mejor. Al fin y al cabo, hasta que un negocio se estabiliza, las pruebas son constantes. Pivotar, innovar y ganar competitividad. En este artículo puedes ver este ejemplo de Sinnaps, software de gestión de proyectos.
Aunque muchas veces el modelo de negocio va intrínseco dentro de la idea, propongo unos modelos de negocio, que quizás encajen con tu idea de negocio. Bien, pueden ser útiles combinándolos, o en sí mismos.
- De dos o varios lados. Negocios como plataformas inmobiliarias online para poner en contacto propietarios y arrendatarios.
- Freemium
- Longtail, que se centra en vender una amplia variedad de productos, de los cuales se venderán cada uno pocas cantidades. Nace de la regla de Pareto: el 20% de los productos generarán el 80% de las ventas.
- Bait & hook (cebo y anzuelo). Nace del fabricante de cuchillas Gillette. Regalaba a los soldados que se iban a la guerra, maquinillas de afeitar. Los enganchó con las maquinillas y el negocio está en la venta de cuchillas, que son caras.
- De nube y Software-as-a-Service (SaaS)
- Modelos de suscripción
- Peer to peer. Se basa en el intercambio de servicios entre particulares o con microemprendedores.
- Comercio electrónico de venta especial. Se trata de estrategias de marketing enfocadas a oferta, acceso a productos exclusivos, etc. Un ejemplo sería Privalia.
- Up-selling con productos de alto margen.
3. Identificar actividades y recursos necesarios, que a priori puede que no sean todos los que necesitemos, pero que nos darán una idea para comenzar. También durante la ejecución del proyecto de emprendimiento, y mientras sigamos investigando, nos van a salir muchos otros recursos que en un principio ni siquiera podíamos atribuir a nuestro proyecto. Por eso, al utilizar herramientas de gestión y administración de PYMES como Sinnaps, podemos trabajar con planificaciones flexibles, capaces de plantear distintos escenarios e ir realizando las modificaciones necesarias hasta dar con la planificación óptima para nuestro negocio.
4. Diseña una primera planificación del plan estratégico de tu negocio. Al crear un negocio, es importante establecer una serie de fechas e hitos, con el propósito de controlar tanto el gasto de nuestros recursos, como plazos límite o puntos estratégicos de nuestro plan. Utiliza aplicaciones web fáciles e intuitivas, para que te lleven el mínimo tiempo posible empezar a planificar el lanzamiento de tu nuevo negocio. Afortunadamente, existen apps de gestión sencillas pero a la vez muy completas, capaces de gestionar recursos, presupuestos, costes, crear rutas de trabajo optimizadas, etc.
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5. Haz un seguimiento continuo y al instante del rendimiento de tu proyecto. La gestión y administración de PYMES lleva consigo un control diario de lo que va sucediendo. Tu aliado, puede ser tu herramienta de gestión, capaz de informarte si vas a un buen ritmo de trabajo o si estás gastando más de lo debido 😉
Se puede emplear muchos tipos de control de una empresa, uno de ellos es usando técnicas basadas en el Valor Ganado (EVM) y utilizadas por mucho Project Managers profesionales. En un minuto te contamos cómo funciona. Así de fácil…
Como resumen, en este vídeo de 3 minutos, puedes ver 5 pasos para hacer una buena planificación de tu nuevo negocio.
Algunas recomendaciones…
¿Cómo hacer un diagnóstico de proyecto?
5 oportunidades de negocio en auge
Negocios en línea
Si tu idea de negocio se sitúa en el mundo digital, existen una serie de negocios que funcionan, o por lo menos su inversión inicial y riesgo asumido es menor que muchos otros negocios. Sin embargo, no debemos subestimar estos negocios en línea, u online. Pues, la inversión en marketing debe ser acertada, sino, no existen en el amplio océano de Internet.
Aquí, tres ideas que te pueden inspirar…
- Aplicaciones de terceros. Ejemplo: Buffer o Hootsuite ayuda a gestionar otras aplicaciones. Otro ejemplo, aplicaciones de escritorio como Zapier.
- Negocios orientados a bots para atención al cliente. Existe un amplio margen de mejora en este campo, y una amplia demanda surgida del gran ecosistema de negocios en línea o aplicaciones web.
- La ciberseguridad es otro campo por explorar y mejorar.
Estos negocios pueden funcionar o no, pero es importante saber la estrategia a seguir y definir un plan de marketing adecuado a la propuesta de negocio.
Las 15 industrias más rentables, según Forbes
Para terminar, aquí puedes ver las industrias más rentables en el mundo según la revista Forbes.
- Tecnología para la salud
- Finanzas
- Servicios tecnológicos
- Tecnología electrónica
- Bienes no duraderos
- Transporte
- Servicios de consumo
- Servicios públicos
- Manufactura
- Comunicaciones
- Procesos industriales
- Servicios comerciales
- Bienes duraderos
- Servicios industriales
- Servicios de salud
¿Estás empezando con un nuevo negocio? ¿Por qué sector estás interesado? ¿Alguna propuesta? Todos tus comentarios serán bienvenidos. No te cortes 😉
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¿Cómo hacer una adecuado gestión de costes?
